După 40+ proiecte livrate ca freelancer în România, am ajuns la un template de contract de 3 pagini care m-a salvat de nenumărate ori.
Clauzele non-negociabile
1. Scope EXPLICIT cu liste
Nu "voi face un site web", ci:
- 8 pagini statice (listate nominal)
- Formular de contact cu trimitere pe email
- Panel admin cu 3 funcții (listate)
- Orice altceva = cerere schimbare, cost separat
2. Plată eșalonată
- 30% avans la semnare
- 40% la mid-project demo
- 30% la livrare finală
Niciodată 100% la final. E o capcană.
3. IP transferă la ultima plată
"Toate drepturile de autor asupra codului scris în cadrul acestui contract rămân ale Furnizorului până la achitarea integrală a sumei, moment în care se transferă irevocabil Clientului."
Asta îți dă leverage real dacă clientul dispare la final.
4. Revision limits
- Max 2 runde de modificări per etapă
- Orice peste = billable la ora
5. Perioada de garanție
- 30 de zile de la livrare pentru bug-uri (nu feature nou)
- Mentenanța NU e inclusă
6. Clauza de amânare
Dacă clientul nu-ți dă conținut/feedback în 14 zile, proiectul se amână și termenul se decalează automat.
Fiscal — formele legale
- PFA cu normă de venit — până la ~60k€/an, impozit mic, birocrație minimă
- SRL micro — peste pragul PFA, dividende avantajos până în 2025, acum mai puțin
- SRL plătitor TVA — dacă lucrezi B2B în UE, aproape obligatoriu
Facturare
- Factură la începutul fiecărei etape
- Scadență 14 zile (nu 30, nu "la plată")
- Penalitate 0.1%/zi după scadență (clauză contractuală)
Ce NU accept niciodată
- "Sunt prieteni, fără contract"
- Plată 100% la final
- "Scope-ul e flexibil"
- Clauză de exclusivitate fără plată separată
Resurse
Template-uri gratuite găsești pe: site-uri juridice RO, platforme de freelancing (Upwork), sau cumperi unul de la un avocat pentru ~100€ o singură dată.
Nu negocia niciodată fără contract. Prima lecție dură de freelancing.