De ce imobiliarele sunt unul dintre cele mai grele site-uri de făcut
Un "site" pentru o agenție imobiliară nu e un site — e o aplicație web. Dacă primești ofertă de 300–500 € pentru un "site imobiliar", e 99% un template WordPress care va exploda la 100 de anunțuri.
Un proiect real include minim 6 sisteme legate între ele:
- CRM de proprietăți (portofoliul agenției)
- CRM de clienți (cumpărători + proprietari)
- Portal intern pentru agenți
- Site public cu filtrare + hartă
- Feed sincronizat cu Imobiliare.ro / Storia / Olx
- Automatizări marketing + lead nurturing
1. CRM de proprietăți — inima afacerii
Fiecare proprietate are peste 40 de câmpuri:
- Date tehnice (mp, camere, an construcție, compartimentare, orientare)
- Locație (adresă, cartier, coordonate GPS, zonă școlară)
- Financiar (preț listat, preț minim acceptat, comision, TVA)
- Media (min 8 fotografii HDR, video tour, planuri, virtual tour 360)
- Juridic (acte, intabulare, hipotecă, co-proprietari)
- Marketing (descriere SEO, keywords, status — activ/rezervat/vândut)
- Tracking (vizualizări, lead-uri, programări vizionare)
Fără structura asta, agenția lucrează pe Excel-uri care se pierd.
2. Portal agenți cu roluri și permisiuni
- Owner / Admin (vede tot, exportă rapoarte)
- Agent (vede doar proprietățile sale + cele partajate)
- Asistent (poate adăuga proprietăți, nu poate șterge)
Agentul primește:
- Lista proprietăților sale
- Lead-uri asignate automat
- Programări cu reminder automat
- Target-uri lunare (număr vizionări, contracte semnate, comision)
- Calendar personal sincronizat cu Google Calendar
3. Site public — partea grea de UX
Filtrare care trebuie să funcționeze perfect:
- Preț (range slider cu debounce — nu reîncărca pagina la fiecare click)
- Număr camere, suprafață, etaj
- Cartier (auto-completion cu istoric căutări)
- Compartimentare (decomandat / semi-decomandat)
- Amenitate (balcon, parcare, lift, centrală proprie, mobilat)
- An construcție
- Tip tranzacție (vânzare / închiriere)
Plus:
- Hartă interactivă (Leaflet / Mapbox / Google Maps) cu pinpoints grupate (cluster)
- Salvare căutări ("anunță-mă când apare X")
- Compară până la 4 proprietăți side-by-side
- Calculator credit ipotecar (BCR/BRD/ING API-uri)
- Tour virtual 3D (Matterport embed)
Performanță obligatorie: search cu >5000 proprietăți trebuie să răspundă în <300ms. Asta cere indexing corect în Postgres (GIN, GiST pentru geo), cache Redis și paginare server-side.
4. Sincronizare cu Imobiliare.ro / Storia / Olx
Orice proprietate adăugată în CRM trebuie să publice automat pe portalurile mari. Asta cere:
- Feed XML/JSON conform schemei lor
- Cron job de sync (la 30 min)
- Gestionare erori (dacă Imobiliare.ro returnează 400, retry + alert)
- Tracking de pe ce portal vine fiecare lead
5. Automatizări cu Make / n8n pentru lead-uri
Flow tipic pentru un lead cumpărător:
- Formular "Doresc informații" → lead creat în CRM
- Email automat "mulțumesc, te sun în 15 min"
- Webhook către agent (SMS + Slack)
- Dacă nu e contactat în 30 min → escaladare la supervisor
- Lead marcat "contactat" → program email sequence (5 emails în 14 zile)
- Dacă deschide emailul cu "apartament 3 camere" → notificare agent "interes pentru 3 camere"
- După vizionare → email "cum a fost?" + NPS
Un CRM bine făcut crește rata de conversie lead→contract cu 30–60% față de "agent își amintește să sune".
6. CRM-uri recomandate pentru imobiliare
- Custom build (Next.js + Postgres + Prisma) — cel mai bun pentru agenții cu 5+ agenți
- Bitrix24 — rapid de setat, deja are modul imobiliare
- Pipedrive + integrări custom — bun pentru vânzări tradiționale
- HubSpot — scump dar profesional
- Zoho CRM — raport preț/funcționalități bun
Cât costă
Iarăși, depinde radical de scope:
- Agenție cu 1 agent, sub 50 de proprietăți → site + CRM light
- Agenție cu 5–10 agenți, 500+ proprietăți → site + portal + CRM complet
- Rețea de birouri (20+ agenți) → sistem enterprise cu multi-branch
Plaje orientative pe pagina de prețuri sau discutăm direct pe contact — ofer audit și estimare în 48h.
SEO pentru imobiliare — goldmine
- Pagină per cartier: "apartamente de vânzare [cartier] [oraș]"
- Pagină per tip: "case cu piscină [județ]"
- Blog: ghiduri despre credit ipotecar, acte, chirie vs cumpărare
- Schema.org RealEstateListing
- Link building cu portaluri locale + notari + evaluatori
Greșeli care te costă cliente reale
- Site lent la filtrare — 3s de așteptare = lead pierdut. Mai ales pe mobile.
- Anunțuri cu 2 poze blurry — concurența pune 15 poze HDR + video + tur 3D.
- Fără CRM — agenții pierd 40% din lead-uri în Gmail.
- Fără automatizare — nu răspunzi în 5 min? Lead-ul mai caută 3 agenții.
Vrei un sistem real?
Facem audit gratuit de site + CRM actual și îți arătăm unde pierzi lead-uri. Cere audit.